海信 拿下夏普后还要迈过几道坎 才算成功

跨国收购项目的交割并不代表收购彻底成功，交割后的企业整合非常重要。此前不乏在国际市场上成功交割但随后整合失败的案例。国企出身的海信与日企夏普之间的文化融合，是海信整合夏普过程中面临的最大一道坎。
“大头在海外!”
7月31日，当海信集团与日本夏普同时宣布，海信集团出资2370万美元收购夏普墨西哥工厂全部股权及资产时，不禁再次让人想起海信集团掌门人周厚健多年前的这句豪言壮语。 

此次收购业务包括液晶电视产能每年300万台的墨西哥工厂100%的股权，以及美洲地区夏普电视品牌业务的授权(巴西除外)。
海信集团副总裁林澜此前表示，在美洲市场接手夏普品牌后，海信、夏普两个品牌分别独立操作，其中夏普将重点做高端彩电产品，海信的定位则略低。
资料显示，海信近期的战略目标剑指“全球彩电主流品牌且稳居前三”。
海信此番收购夏普墨西哥工厂的行为能否有助于其战略目标的实现?
家电行业观察家许意强接受法治周末记者采访时认为，这仍是一个未知数。
“对于海信来说，接下来的国际化之路之怎么走，还需要探索，目前说成功还是失败
都为时过早。”许意强说。
北京德和衡律师事务所执行主任刘克江律师也告诉记者：“跨国收购项目的交割并不代表收购的成功，交割后的企业整合非常重要。我们不乏在国际市场上成功交割但随后整合失败的案例。”
海信的“野心”
今年两会期间，作为全国人大代表的海信集团董事长周厚健在接受媒体采访时放言：我们离世界“第三”还有一步之遥。
“我对彩电行业或者说对显示技术产业还是有‘野心’的。”周厚健直言，未来5年，中国一定会出现世界级巨头，因为电视机的使用需求在回归。
周厚健的底气来自一系列数据支撑，海信电视全球份额为第四，与三星[微博]等四大企业占据了全球56.3%的出货额份额和45.7%的出货量份额。
海信集团在回复法治周末记者采访时称，海信已经在海外开设了多个开发中心。在美国的亚特兰大、硅谷、圣地亚哥、芝加哥都有办公室，在加拿大有软件开发团队，同时和麻省理工学院、乔治亚理工学院等院校都有深度合作。
市场研究公司NPD发布的2014年及2015年1至6月份数据均显示，在美国市场，海信销量排名位列前10位，也是TOP10中唯一的中国品牌。
许意强向记者分析说，自从中国市场进入液晶时代之后，海信在中国彩电市场的整体表现就非常抢眼，一直稳居中国彩电“一哥”的地位。同样，在海外市场上，海信电视近年来在南非、美洲等区域表现也不错，发展势头特别迅猛。
海信集团副总裁林澜表示：“海信近期的战略目标是成为全球彩电主流品牌且稳居前三。实现这一目标需要通过技术、产能、市场等多种渠道同步进行，当然也包括并购捷径。”
夏普墨西哥工厂并非海信集团最近几年国际并购中的个案。
“过去的4年中，海信分别成功并购了加拿大技术公司Jamdeo和美国芯片公司Archcom，都得到了良好的过渡和消化。在这个行业有很多并购的机会，其实最近几年海信集团还放弃了很多海外并购的机会。海信具有丰富的国内并购经历，也不乏国际并购经验。通过这些年的‘国际化’，海信已形成了一支理念稳健、经验成熟的国际人才队伍，国际化前景光明。”海信集团回复记者时称。
中咨律师事务所张晓森律师告诉法治周末记者：“对一个有海外拓展视野的企业来说，海外并购有诸多好处，一是迅速形成产能布局，二是迅速进入、提高甚至占领当地市场，三是有效利用目标公司的商誉积累，四是充分迅速利用当地社会和自然资源。”
“海外并购是企业打开海外市场的重要方式。”刘克江律师认为，此次海信集团并购夏普墨西哥工厂，目的就是扩大在当地的产能，通过获得夏普品牌使用权来扩大海信的品牌影响力，从而提升海信的国际知名度，进一步提升海信自有品牌的产品出口。
为何是夏普
“收购夏普墨西哥工厂，不仅有利于解决美洲产能瓶颈，同时，通过夏普品牌的授权，我们能更多地获取渠道资源，从而实现海信在美洲市场的快速成长，增强我们在渠道以及规模上的议价能力。”海信集团副总裁林澜在解释为什么选择收购夏普时表示，夏普是“液晶之父”，无论在技术积累还是生产能力、渠道资源方面，都具有强大的优势，这些都是海信心仪已久的。
在许意强看来，海信电视的优势目前还主要集中在中国，但在全球市场上，在品牌影响力、产品竞争力和技术创新上，海信与三星等品牌仍然存在比较明显的差距。这也是海信去美洲收购夏普的工厂以及相关市场品牌资产的原因所在。
如果只是郎有情，而妾无意，交易还是无法达成。近年来夏普面临的巨大业绩压力也为本次并购制造了良好契机。
夏普今年三月发布的2014年财报(截至2015年3月)显示，2014财年夏普净亏损2223亿日元。到了2015财年第一季度，夏普的营业利润为负287亿日元，亏损额迅速放大，其中以销售液晶电视为主的数字信息设备部门亏损173亿日元。
纵观整个日系电视品牌的全球发展规模，几大品牌都有不同程度的战线收缩。2014年TCL[微博]收购了三洋墨西哥工厂，夏普出售了波兰彩电工厂和品牌使用权，东芝[微博]也于此前退出了美国市场。
中金公司分析认为，4年前全球彩电市场中日韩三分天下，但日系品牌市场份额持续下降，2014年下滑至仅16%，中国品牌全球扩张是大势所趋。
“中日韩三国目前垄断了世界电视市场，但近几年，日本企业因为种种原因，在淡化或者说调整彩电产业，这给了中国企业乘机崛起的机会。”海信集团接受法治周末记者采访时表示。
成功整合之前还要迈过几道坎
“接手夏普美洲业务并不是件容易的事。”海信集团主管海外业务的副总裁林澜在发布收购公告之后接受媒体采访时表示。
“国企出身的海信能驾驭得了日企文化背景的夏普吗?”许意强认为，文化融合是海信整合夏普的过程中面临的最大一道坎。
据许意强回忆：“当年海信南下广东收购科龙集团后，就一直遭遇了国企文化与民企文化融合的难题。最终结果是国企文化全面改造了科龙，而科龙原有的文化却没有得到激活。最终让海信并购科龙的时间拉长了，而且科龙品牌这些年来并没有得到有效的释放和激活。如果海信仍然拿国企文化去运营夏普美洲，那么融合起来就会有些麻烦。毕竟，海信过去多年以来的文化是偏向保守的。”
“7年前，上汽收购韩国双龙汽车，花40亿元买个惨痛教训的案例还历历在目。”刘克江律师认为，除了文化和理念的融合问题，管理人员整合和销售渠道整合也是海信未来绕不过的坎。
刘克江律师表示，海信只是收购了夏普的股权和资产，占有了品牌，但是并没有收购夏普的核心技术。虽然生产线是夏普的，品牌也是夏普的，但技术不是夏普的，这种情况下海信的产品能否为美洲市场所接纳也是个有待观察的问题。
同时还值得注意的是，尽管通过并购海信获得了夏普电视的品牌使用权，但是这个使用权是有期限的。
“海信对夏普的品牌使用期限是五年，在一定条件下会自动延续。”海信美国分公司总经理刘斌接受媒体采访时曾说到。
张晓森律师建议：“企业收购目标公司之后，从宏观上还要注意几点：一是严格依照当地法律行事并保护自己;二是适时进行目标公司的整合;三是建立管理团队的信任与约束机制;四是注意劳资关系、财务安全;五是处理好社区关系及政府关系。”
“对于中国家电企业来说，要给他们在海外市场试错的机会和空间。”许意强表示，收购之后海信的任务也许要比收购前还艰巨。